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中兴被制裁: 前欧美市场员工的一些理解和认识

作者:admin666

原文:

编者语: 最近一周,中兴通讯被美国制裁一事闹得满城风雨

这家有八万员工的公司,将可能因美国禁令而陷入休克状况。

对于这一事件,网上已有诸多探讨。

本文从中兴前欧美市场员工角度,带来不一样的懂得和意识。

敬请浏览。

文/Achim何老师(何老师侃谈) 最近几天,有关中兴通讯被美国商务部制裁的消息铺天盖地,可见事件影响之大。

各路大V、网红、博主纷纭发表评论,一时间网络上充斥了爱国主义、民粹主义、国际主义、感性主义,诡计论、就义轮、罪有应得论、反思论等等,无所适从,看得人目迷五色。

中有一些评论对中兴通讯企业以及国家政策、战略提出了过于偏激的否定:有否定中兴通讯企业的,认为其是自作孽的。

有否定中兴通讯换帅的。

有否认国家产业发展政策的。

有否定国家开放战略的 ?/p>

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笔者曾经是中兴通讯的一员,毕业当前就进入了公司,工作了十几年,特别是在欧美市场工作了很长的时间,亲自经历了欧盟对华为中兴的无线装备双反(反推销反补贴)调查并深度参加其中。

笔者以这样的身份,对中兴被制裁事件以及网络上涌现的两个极其方向的评论,有话要说。

本文包含四局部: 1:中兴存在问ag亚游团体题,但仍然是一家值得尊敬的企业。

2:美国制裁别国企业,是一种常态。

美国人的规则,要严肃对待。

3:知耻而后勇、发展是硬道理,爱国需要理性。

4:前景预测

一、中兴存在问题,但仍然是一家值得尊敬的企业。

可怜,中兴通讯二进宫,又一次站在了美国制裁的聚光灯下。

很多网友哀其不幸、怒其不争,对中兴通讯二进宫不能原谅,认为中兴通讯未能汲取足够的教训,罪有应得。

中兴通讯确实存在很多的问题,特别是在国际市场的危险把持方面。

在合规管理方面存在的主要问题是:一是缺少对规则的敬畏之心,二是对国际政治风险估计不足。

但是这些问题不是中兴通讯所独占的,但凡开端国际化的中国企业都存在,只是水平不同罢了

这是由中国的市场环境决议的,不是某一个企业的特定问题。

中国的市场环境有两个特色: 一是市场经济的纯度不够,体现为政商关系交错较多,资源配置很大程度上由政府而非市场在主导。

有这么一种意见,说是中国的市场经济只有40%程度的市场经济。

这也正是欧美不否认中国为市场经济国家的原因,并频繁以此发起反倾销反补贴调查。

实际情况也正是如此,各级政府手握大批的资金和政策,以各种名目主导发放。

这也导致权利寻租和腐败。

良多企业主营业务长期亏损,就靠政府补助活着。

二是缺乏法治,体现为规则意识和契约精力不强。

所以赝品横行、货款难收,讹诈风行、信誉缺失,造成劣币驱赶良币。

现有的许多企业以及企业家都带有原罪,也正是这个起因 ?/p>

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这些都不能怪企业以及企业家。

而契约精神也正是市场经济的两个中心因素之一(另一个为私有产权薄?/p>

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在这样的市场环境下成长起来的中国企业,带着中国人的思维模式和行动方法,走向国际市场?/p>

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产品的、销售的、合同的、财税的、人事的、法务的、政治的等等形形色色的问题层出不穷。

比方产品方面存在各式各样的产品认证与技巧壁垒。

销售方面存在反腐败反贿赂制约。

合同方面存在各类合同条款陷阱。

财税方面存在各种资金进出管制以及庞杂的国别税务问题。

人事方面存在劳工法律以及企业工会问题。

法务方面存在常识产权问题。

政治方面存在政党轮替带来的合同履约问题等等。

中国企业在国际市场遭受的国际化陷阱举不胜举。

这些问题的最深处都是如何对所在国的规则进行服从的问题,特殊是对规则的敬畏之心,相对不能以脚踏两船的心态去钻空子、耍小聪慧。

但这偏偏是很多中国企业或中国人的广泛心理,由于在国内搞惯了。

中兴被美国第一次制裁也正是因为中兴试图以各种方式绕过美国对伊朗的出口管制。

中兴作为较早开始国际化的中国企业,在走出去的过程中上述问题都阅历过。

我举一个很小的亲自经历的例子。

有一次我发告诉要求大家收集CI(竞争对手信息),立刻有一个外籍员工回复说这是守法的。

当时幸好有一个共事站出来说我们请求的是正当的收集CI。

这才解了围。

我以前在讲解《跨文明沟通》的时候,常常举这个例子。

我举这个例子的目标是想阐明,我们中国人认为天经地义的事件,在西方人眼中存在着重大的认知不一致。

我们对国外的各种大小环境认识不足或不同或者理解不到位,特别是对规则的认识,是造成我们国际化风险的基本原因。

上面这个例子从背面也证实应用外籍员工从事敏感岗位,要慎之又慎。

中兴美国是件的发生正是聘请的美国员工向FBI举报的成果。

因为双方的认知不一样,对规则的理解不一致,何况他面对的还是一家外国企业,没有那么多虔诚度。

也正是这些问题倒逼中兴增强内部合规管理,就像中国参加WTO倒逼国内市场改革一样。

应当说在经历了各类合规问题后,中兴的内部合规治理系统树立的还算不错的,在中国企业中我以为是当先的。

但中兴最大的问题在于思惟意识上缺乏对规则的真正的敬畏之心,有耍小聪明的嫌疑,导致同一问题重复发生。

以反腐败反贿赂为例,见诸报真个有: 2007年菲律宾贿赂事件。

2008年Telenor(挪威电信)贿赂事件。

2013年蒙古行贿风波。

兴许有人会说贿赂是电信行业公然的潜规则,朗讯、西门子、爱立信等都曾经发生过贿赂丑闻,并遭美国调查。

不可否定的是,中兴的同城兄弟华为在这方面见诸报端的却很少。

恰是这样的企业基因,导致美国制裁事件再次产生,在统一个地方跌倒了两次,这也是最不可谅解的处所。

尽管美国人本次是欲加之罪何患无辞,拿中兴当靶子,小题大做,但中兴确实存在重大失误,又一次被美国人抓住了痛处,给了美国人借口。

中兴的这个问题,在美国这个最难缠的对手手中,加受骗下敏感的中美关联环境,被无穷放大甚至于成为了致命的问题,造成了今天的艰苦局势。

从某种意思上来说,中兴今天遇到的问题,是中国企业走出去的必定结果,即便没有中兴事件,也必将会有其它至公司事件。

但这也必将推进中国企业进一步与国际接轨,实现真正的国际化,并倒逼中国市场加速改造和开放。

从这个意义上来说,未尝不是一件好事,只是膏火交的有点大。

欣闻中兴全员学习测验合规管理,这是很好的事,有助于从思维深处,真正改变对国际规则微风险的认识,对中国企业的国际化经营有百利而无一害。

只管如斯,中兴依然是一家巨大的值得尊重的企业。

这是一家随同着中国改革开放成长起来的公司,是一家为8万名员工、全球客户、全球供应链以及股东和社会贡献着光和热的公司。

作为一家产值超千亿的深港两地上市企业,他的企业经营管理在中国众多企业中仍旧是超群绝伦的,尽管他跟同城兄弟华为的差距越来越大。

他是中国企业走出去的先行者之一,通过自身艰苦的实际,为中国企业走出去积累了教训,培育和输出了国际化人才,不管中兴通讯的国际市场做的怎么样,存在多少问题,在经验积聚和人才造就上都是对国度有奉献的。

在这个艰巨的时刻,对复兴,我们需要多一份宽容,多一份激励,少一份苛责,少一份取笑。

二、美国制裁别国企业,是一种常态。

美国人的规矩,要严肃对待。

中兴这次被美国制裁,主流意见都上升到中美贸易战,中美策略博弈的政治高度。

笔者的看法,有政治考量的成分,但微观层面的因素也不要抉择性疏忽。

要以平凡心来对待,不宜适度拔高解读。

美国制裁别国企业是一种常态。

大家还记得前多少天美国制裁俄罗斯铝业(俄铝),导致俄铝股价当天大跌50%,紧接着又跌30%。

一个现金流良好和竞争力显明的健康公司活生生被整的这么惨。

(我实在始终有一个疑难,同在香港,为什么中兴立刻停牌了,俄铝不停牌。

金融人士给解答一下。

)俄铝被制裁主要是政治因素。

但美国人以法律问题制裁了大把的公司。

美国有几个有名的法律制裁,是美国以国内法制裁国际企业的兵器。

一是美国的出口管制政策如《避免向伊朗、朝鲜和叙利亚扩散法》等。

二是232调查和301调查,232调查是以国家保险为名,行贸易薄?/p>

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301调查是以公正贸易为名,行贸易薄?/p>

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三是《反海外腐朽法》。

四是基于《爱国者法》等法律的反洗钱制裁。

下表列出了20092015年因违反美国出口管制政策而遭美国制裁的国际性银行及被罚金额。

从中可以看到,中兴因违反美国对伊朗的出口管制政策而被罚10亿美元,跟其余国际企业比拟,并没有因为其中国身份而被差别对待。

反而是法国巴黎银行被罚了90亿美元的天价,连法国总统求情都没有用。

长期以来,中国有大量企业因为违反美国的出口管制政策而被制裁,特别是军工企业,如中国北方产业公司、中国精细仪器进出口公司、保利公司等。

232调查和301调查被美方频繁使用,成为贸易薄?/p>

さ暮宋淦鳌?/p>

最近特朗普政府出台的钢铝关税就是基于232调查。

而美方对中国干净能源如光伏行业发起的就是301调查。

本次美方对中国500亿出口商品加征关税也是基于301调查,此外京东方呈现在了美国301考察名单中,导致股价大跌。

美国要挟限度阿里巴巴云盘算公司在美国发展业务也是基于301调查。

这两个调查打击面都无比大,都是全行业的。

在《反海外腐败法》方面,先后有以下案例: 2008年,西门子承认违反美国《反海外腐败法》,支付3.5亿美元罚金。

2011年,德国电信及其子公司匈牙利电信因违反美国《反海外腐败法》,被贰?/p>

?500万美元。

2016年2月,荷兰电信经营商VimpelCom批准支付7.95亿美元,以了结美国与荷兰当局针对其在乌兹别克斯坦行贿问题进行的调查。

这是全球反腐烂历史第二大罚单。

2016年爱立信遭美国司法部及证券交易委员会调查,可能与该公司在中国的腐败问题有关。

从上面可以看出,美国利用其国内法制裁其它国家企业,针对的是所有国家的企业,不单单针对中国。

那么多公司被制裁被处分,能够看出美国人看待法律是严正的,是不容置疑的。

在法律眼前,美国人是不会辨别是美国企业仍是本国企业,是盟友国家企业还是敌对国家企业的,厚此薄彼。

中国的企业千万不要心存幸运心理。

中国人的那点小聪明小手法逃不外美国人的法眼。

美国应用海内法实行国际制裁,是违背国际商业规矩的。

但是美国领有一超的政治、经济、军事、金融、科技霸权,能够把美国的意志强加给全世界。

这一情形,在短时间内无法被转变,全世界的企业只能取舍遵从,向美国这个黑老大抬头。

因此认真对待被美国制裁的风险,当真对待美国人制订的规则在企业国际化经营中显得尤为重要。

特别是特朗普上台以来,打着美国优先的旗帜,以美国优先的规则,通过单边主义和经济霸权,强力改变国际社会普遍规则,给全世界经贸秩序带来了极度的震动和凌乱。

特朗普政府退出了TPP协定,重谈北美自在贸易,重谈与韩国的自由贸易,推出钢铝关税并逼迫盟友堰站,发动对中国的贸易战,遏制中国科技崛起。

特朗普这条疯狗,在全世界乱咬。

在这个失序的世界,强权就是公理,此时此刻,对于国际化企业来说,尤其需要警惕,防止撞上枪口,成为特朗普与全世界博弈的牺牲品。

三、知耻而后勇、发展是硬情理,爱国需要理性。

中兴被制裁,中国人被美国人卡了脖子,无芯的局面再一次深深刺痛了中国人的心。

中国人的心,已经被美国人刺痛了太屡次。

河汉号事件、南同盟大使馆被炸事件,南海撞机事件等等。

被炸的南联盟大使馆,2007年我去过。

站在被导弹击穿的三层小楼面前,无名的怒火焚烧在心中。

这是公开的挑战、赤裸裸的耻辱。

但是我们只能化悲哀为气力,蛰伏前行,以积累力气。

1:不宜宣传反抗。

我们没有跟美国全面抗衡的实力跟资本 ?/p>

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改革开放40年来,中国取得了一系列伟大的成就,包括在通讯领域,实现了部分的崛起。

但这种突起还很懦弱,经不起风催雨打

而改革开放之所以获得如此伟大的成绩,是建立在韬光养晦的基本上的。

正是因为韬光养晦,才自动融入了以美国为首的国际秩序中,介入了经济的全球化,播种了经济全球化的巨大红利,并保持了一个良好的中美关系大局。

中国将来的发展仍旧建立在进一步的改革开放上,建立在一个协调的国际环境和秩序上,习主席在博鳌论坛上已经指明了方向。

中国的发展离不开全球化,中美作为G2成员,中美关系决定了世界秩序。

中美和,则世界和,中美对抗,则新暗斗开始。

从中国自身发展的大局动身,保护一个良好的中美关系大局是中国的独一挑选,坚持战略定力,异常主要。

当然要塑造中美新型大国关系,少不了博弈与碰撞。

网上各种民粹主义的口号,切实不可取?/p>

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2:蛰伏与低调 近些年来,中国人特别沉醉于改革开放取得的伟大造诣中,并到处夸耀,造成了一种自卑的心态。

从《厉害了我的国》受追捧就可见一斑,这种心态要不得。

在企业层面,也存在相似的情况。

我就举华为中兴的例子。

在华为中兴疾速崛起后,欧美通讯制造企业就快捷衰落,到2011年只剩下爱立信、阿朗、诺西以及华为中兴5家主要企业了。

这个时候,华为喊出了2+1,即两家欧洲企业,一家中国企业(华为当然指华为),中兴紧接着喊出了1+2,即一家欧洲企业,两家中国企业(华为+中兴)。

从战略上来看,是好事 ?/p>

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这让美国人情何以堪,美国人心里想我是零啊。

而后美国人祭出了杀手锏:不准玩了。

所以大家看到了,华为被制止进入美国市场?/p>

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特朗普想要让美国人在5G领域从新伟大起来。

我举这个例子不必定正确,然而咱们确切须要蛰伏,需要低调,少去刺激美国人。

美国人面对本人的绝对衰败,已经很焦急了,他们已经在焦急当选出了一个不畸形的特朗普。

在国家层面也是这样,倏地高调的推动了亚投行和一带一路,这些对美国人的刺激都很大。

中国固然取得了伟大的成就,但这些成就仍然左右不了世界,反而是很轻易被别人左右。

在政府层面、企业层面以及全社会层面,都需要继承蛰伏、持续低调前行。

3:抓住有利机会,真抓实干 名义上我们要低调,暗地里要真抓实干。

美国这次对中兴的制裁,对中国各方面的发展将是一个伟大的推动。

首先,帮忙中国社会进一步凝集了共鸣,那就是自主可控。

这必将推动中国政府和社会加速投资研发各种被洽商的范畴。

其次,特朗普这次捅破了通信行业既有的生态体系,将加速生态系统重构,这一重构进程中,将有利于中国,而不利于美国。

原来美国人占领通讯行业的制高点芯片,中国和欧洲盘踞中低端,大家在一个产业链上和谐共存,分享盛宴。

美国人对中兴的制裁,让全世界都看到了供应链平安的重要性。

因此大家看到了: Facebook宣布要自造芯片,并组建了半导体团队。

阿里巴巴宣告要自造AI芯片。

小米发布要与联发科配合(小米重要采取高通芯片) 这对芯片独破制作企业来讲,是十分大的利空,是釜底抽薪。

在这个过程,开发合适本身的芯片,就给中国的芯片行业带来了宏大的机遇。

我们要捉住这一可贵的时间窗口,充足利用中国的市场范围和供给链优势,以及在AI领域的先发上风,鼎力发展芯片行业,加大投入,早日占领制高点。

在经济寰球化的今天,没有全产业链的公司,也没有全产业链的国家,我们要做的就是沿着工业链往价值高处攀缘,占据制高点,控制别人的运气。

四、远景猜测 本次被制裁对中兴是生逝世存亡的问题。

即便不死,也是重伤。

福布斯甚至给出了破产的预测。

首先在中美博弈的大背景下,该事件已经回升到了国家层面。

美国人在贸易领域和高科技领域对华遏制的意志不可低估。

特别是按照外交部的说法,目前中美双方都是隔空叫阵,但是却没有开启会谈。

在国家层面都没有谈判的情况下,何来谈判中兴被制裁这个问题呢。

因而中兴事件不会短时间内解决。

其次依照美国商务部的布告,禁令已经即时生效,不任何时光缓冲的余地。

对中兴来说,时间就是性命,假如挽救不迭时,在短时间内无奈解脱制裁的话,则全球的客户将散失殆尽。

即使摆脱了制裁,估量美国人仍然会故伎重演,仍然高悬一把达摩克利斯之剑在中兴头上。

这对于中兴的全球客户影响也长短常大的。

中兴第一次制裁被解决,对中兴在客户心目中的形象某种程度上有加分作用,给客户的感到是中兴有才能解决问题。

但是第二次,就不一样了,客户会思考会不会还有第三次、第四次。

把网络交给一个供应链随时可能出现问题的企业是非常不理智的。

中兴的国际客户流失不可避免,加上中兴的国际市场不算胜利,中兴很可能压缩为一家国内市场企业。

多灾兴邦,知耻后勇。

我们要信任中国政府和中兴公司的智慧,相信中国政府可以挽狂难于既倒,也相信中兴通讯可能壮士断腕、浴火重生,真正开启合规化经营。

(完) 文章起源:微信大众订阅号何老师侃谈2018年4月20日(本文仅代表作者个人观点) 本篇编辑:杨苑返回搜狐,查看更多 义务编纂:

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